参展营销技巧

作为参展商营销组合的一部分，展会应该为买家和卖家提供最直接的面对面互动平台。我们如何才能让展位吸引更多客户？客户如何才能不忘记公司和产品？

1.展览选择：根据自己的产品选择展览，不必参加国际展览会。主要是什么样的展览，目标客户参加的概率较高，选择什么样的展览。

二、摊位选择：首先，摊位位置的选择是非常重要的，如果你选择在角落，当然很难让顾客找到你的摊位。因此，展位应该选择尽可能多的地方，例如入口或就餐附近的地方。

3。展位布局：展位并不复杂，而是突出重点。如果公司的所有产品都放在展位上，顾客就会眼花缭乱。而且你有很多的产品，其他的也有，所以不能吸引客户的注意。所以应该有选择性的放置产品。把公司的新产品、重点产品放在突出的位置。制作一些精美的海报，宣传公司的企业文化和特色。准备水杯、水、放桌椅、客人闲逛累了，想休息自然就会进来坐下来，这样你就可以和顾客沟通了。

4.展前选择：展会前，公司要进行总体规划，明确每个人的责任，每个人都印好名片，公司的宣传书也要做好准备。我们应该对展会上的每一个产品都有一个透彻的了解，能够处理好每一个客户的问题。

5。展会工作：展览会将充满活力，欢迎客户的到来。微笑，热情这是自然的，用微笑，看到客户主动打招呼，邀请顾客参观展位，重点介绍客户推荐自己的特色产品。将准备好的名片和促销书递给客户。如果顾客说他不想看产品，可以邀请他坐下来喝点水。如果摊位的位置不理想，你可以尝试邀请顾客到你的摊位在一个拥挤的地方。即使你遇到了一个同事，你也可以邀请别人进来做这件事。这也是一种联系。也许那天人们会需要你的产品。

6.展览后总结：展览结束后，安排好手头的所有客户名片，并尽快与客户联系。并对工作进行总结，总结出自己良好工作的那些方面，这些方面还有待改进。这样，下一个客户的开发工作就可以事半功倍。

在这两个群体之间不可能有所作为的范围内。