重庆东贝展览展示有限公司
联系人:刁经理 杨经理
电 话:
18581113335
公司网址:www.cqdongbei.com
地 址:重庆市南岸区南山街道金竹村丰子岚垭54号
第二步:潜在客户跟进
在第一遍电话挑选的根底上,潜在客户也就产生了,潜在客户的份额大约占到整个数据库展商数量的30%左右。潜在客户需求进一步电话联络并逐渐跟进,潜在客户并不等同于意向客户,因而要在与潜在客户的深化交流中慢慢发现其全面和深化的信息,并终究断定优质的意向客户。进而成为咱们可以为其供给展会规划计划的客户,终究成为签单客户,从而达到出售意图。
第三步:展会搭建规划与修正
真实意义上的意向客户断定后,就需求为客户出具规划计划和效果图,而这一作业的前提是充沛的了解客户的规划要求、全面的搜集相关的信息材料、深入的挖掘客户的真实需求。并经过终究复核后,连线规划师,然后是展会搭建规划效果图的商量和修正阶段。
第四步:议价与签约
在与客户断定计划各项事宜,并获得共同后,则应进行报价。报价作业公司有专人进行成本和赢利核算,在此根底上构成正规的报价单和合作协议。出售人员需求做的就是把报价单发送客户并奉告客户,并等候客户定见或承认。价格断定后,则需求签约以便完结买卖。
第五步:展会搭建前手续预备
客户签约后,就应该进入展会搭建的手续预备阶段,这一步的首要作业包含施工图制作、客户海报规划稿供给和客户展会规划搭建相关手续和表格提交三方面。
第六步:展会搭建期效劳
在进场展会搭建期间,出售人员则须一起体现客服人物和效果,成为客户与搭建团队之间的交流桥梁,为客户释疑解惑,对客户提出的问题做出回答,并对搭建进展和搭建质量进行监督。
第八步:展后撤馆
展后撤馆一般由搭建团队自行完结,出售人员可不用现场监督。但须随时了解撤展进展,并终究承认撤展结束的时刻和结果。提示搭建团队安全施工和本身安全留意。
第九步:客户关系办理
客户关系办理是出售作业的不断延续和客户关系的稳固环节,一起也是一家负责任的公司的体现。因而十分重要!例如:展会结束后3-5个作业日,出售人员应以邮件方法发送恭喜客户满意参展的贺词,并请客户提出宝贵定见,以便咱们进一步改善。随后与客户电话交流,重申以上意思的一起,问询客户下一次参展计划,并请客户必须提早告诉。
版权所有© 重庆东贝展览展示有限公司 www.cqdongbei.com 2018-2021 合作单位:重庆市市场监督管理局 重庆食监局 百度 展台搭建,展会搭建,展厅搭建,会场布置,活动布置,展览工厂,特装搭建,巡展搭建