[参展商知识]帮助参观者有效参与展览的16项技能

根据有关会展业商会的调查研究：多达39%的参观者在展会停留不到8小时，如何在短短8小时内获得最有效的信息，确定参展的最终效果，首次参加展会寻找合作机会，总结出以下16项技巧，帮助参展商企业更有效地参与展览。

1.确定参与的目标并确定合作的类型。

2.您自己的需要和未来的合作期望，制作一份来访厂商的目录，明确哪些企业需要重点了解，哪些企业是次要目标。

3.细化需要，将总方向转化为若干具体的子任务，确定需要了解参展商的产品信息和合作模式，初步区分各参展商的优势和劣势，形成具体问题，为与目标企业进行咨询做好准备。

4.制定目标企业信息收集表，定量收集不同参展商的产品特征和合作方式，准确明确。

5.与需要更多了解的参展商预约。

6.设法尽快获得展位计划，确定主要目标展位的分布图，确定参观路线。

7.为了省去填写参展商表格的麻烦，请提前打印名片。

8.由于行程紧凑，我们应该提前准备笔和记事本，准备录音设备和摄影设备。现在，大多数手机都有这两种功能，而且电池已经满了。

9.不要浪费时间，面对参展商接待人员，直接进入官方话题，提出准备好的问题，并就这些问题相互沟通。

10.注意建立商业网络的机会。

11.在目标企业中，尽量跳过有大量人流的展位，寻找下一个展位，在完成所有目标后返回了解，尽可能少地花时间等待。

12.每个摊位的资料应在行程上记录下来，并总结每一天的收获情况。

13.进入更多与目标参展商相似的展位，了解无法从参展商那里获得的信息，并对参展商进行配对比较。

14.尽量不要进入计划外参展商的展位。

15.根据预先制作的信息表，对数据进行分类和比较，可作为下一步接触的依据。

16.关注参展商承诺的产品样品和产品介绍邮寄情况，仔细了解样品，最后确定是否合作，以达到参展的目的。