专业展览策划公司的专业水平是什么？

信任是销售成功的基础，但是如何建立信任呢？那么我们首先必须知道客户信任你的因素，包括平台、产品、价格、质量、服务、企业和销售人员的专业素质，以及客户自身的因素，其中产品、价格、质量、服务和企业信息的描述和展示在今天的平台透明度上趋于一致，我们无法控制客户自身的因素。我们更好地控制的是我们的销售人员本身的专业素质。这就是这门课的内容，如何体现您的敬业精神，让客户相信您是一家专业的展览策划服务公司？

I.寻找客户需求点

在这里，我们应该注意客户的需求是一个区域市场的需求反应，把客户放到一个客观的市场中去分析；另外，它取决于客户的具体性质属于什么样的客户；然后把握客户的个性偏好并将其转化为需求。当然，很多时候我们可以迅速了解客户的明确需求，但也有隐藏的需求需要仔细探索，需要耐心地分析；

二、寻找产品的价值点

产品价值体现在使用价值和交换价值上，新人在寻找价值点时，应该从这两个方面入手，顾客是如何自己使用的，一般购买设备的客户，我们必须从使用价值方面找到价值点，如果客户继续交易，比如一些交易者，我们应该从交换价值中寻找价值，尤其是便于继续交易。找出价值点，有利于开展有针对性的跟踪工作；

iii.价值点匹配需求点

产品的价值通过客户的需求反映出来，产品的价值点是数字化的、专业化的、可视化的，然后结合这些描述来关注客户的切身利益，即满足客户过程的需要。这一过程将考验销售员传递产品价值的技巧，灵活而全面地运用各种表达方式，实现详细但不复杂，简单但不简单，让客户容易理解；

第四，调动优质资源解决问题

销售人员应该知道，作为销售者，我们不仅拥有企业本身的资源，而且作为供应商，我们可以为整个生产链的所有环节提供资源。一旦你认识到这些资源，就必须找到整合资源的方法。