展会搭建价格管理策略及展品摆放技巧

  展会搭建价格是混乱的，这对展览和展览的长期发展是非常不利的。展览价格混乱的原因有很多。这可能是由价格折扣，展位促销策略或展览代理商造成的。不管展会搭建需要审查些什么，搭建价格肯定是其中很重要的一个因素。

  1.严格执行展会搭建价格标准

  参展费用是敏感和现实的，它始终是影响参展商参与的重要因素。因此，展会搭建的价格标准必须在科学分析市场的基础上确定并认真研究。确定价格和价格折扣标准后，必须严格执行，不得随意更改。对于不符合折扣标准的参展商，展览组织不得给予太多的价格折扣，同时防止营销人员破坏统一的价格折扣标准，以吸引更多的公司参展，对于那些不给予更大价值的人如果没有展示价格折扣，展览组织应该放弃。

  严格执行既定的展会搭建价格及折扣标准的另一个含义是规范展览组织的营销行为。通过制定向外界公布的展会搭建价格标准来实施展览时，不允许以任何形式和任何理由向参展商收取任何其他费用，以避免争议并影响展览活动的质量。

  2.将展会搭建的执行价格与合作单位统一起来

  展览组织者选择了一些合作伙伴作为协办单位，共同完成展览的展览工作。通过这种方式，我们可以相互补充优势，避免弱点，扩大销售渠道和范围，实现更好的营销效果。在整个合作过程中，合作伙伴需要共同制定营销规则，展会搭建价格，展览宣传口径，展览服务承诺等具体事项，特别是展会搭建价格对展览工作的影响最为直接。因此，有必要与协办单位制定价格标准和各种收费标准。否则，将导致展览价格出现混乱，最终导致展览失败，影响双方利益。

  由于展览机构的委托一般根据招聘公司的展览面积确定，展览面积越多，获得的佣金越多。因此，为了获得更多的佣金，展览机构经常产生以低价出售展位的冲动。这将使展会搭建价格经常达不到展位的定价和折扣标准，这将导致展会价格的混乱。为了避免这种情况，有必要严格管理和监督展览代理商的展览价格，以防止破坏展会搭建价格的行为，并以低价出售。一旦发现违规行为，必须认真处理和取消代理人的资格。

  3.严格控制差别折扣和特殊折扣的适用范围

  位置折扣的范围通常更好地控制，因为展览中相对较差的位置一般是清晰的，实施起来更方便。但是，差别折扣和特殊折扣的范围有时难以掌握，一旦不允许，将导致价格混乱。在实行差别折扣时，折扣标准不宜过多，最好不要超过三个，各种折扣的标准划分应该非常明确。在实施展会搭建特殊折扣时，您可以列出应用该标准的公司列表，并指定到达展览区域时可以给出的折扣范围，避免实施可能导致的价格混淆这两个折扣标准。

  4.在展会结束时避免使用低价倾销摊位

  展览开幕前夕这些展览会的展位销售情况可能不尽如人意，部分展位无法出售。此时，展览组织应避免以较高的价格出售展位，以便提取资金而忽略展位的价格标准。从展览的长远发展来看，展位的免费倾销将对展览组织的形象和下届展览的展览产生非常不利的影响。因为这种做法不仅严重挫伤了参展商提前登记的积极性，也鼓励了企业和展览组织消耗时间的长期消极态度。如果观望态度持观望度较高的企业数量增加，以及对展览组织的集体压力，展览组织最终将不得不降低价格来销售展位，展览的经济效益将难以保证，这将严重影响展览的发展前景。

  几种易于忽视的展览放置技巧

  1.立体展览，不是平面展览。

  垂直布置在展位的墙壁上或将展品安排在工作台面上是一种笨拙的方式。您可以使用不同高度的方框或块来交错排列展品，或使用挂起、的方法来创建三维效果。

  2.适当保留空间，不要叠加。

  当许多展会搭建商搭建时，将许多展品置于近距离将大大减少影响，降低吸引目标观众注意力的可能性，并减少目标观众的记忆深度。解决方案可以是选择少量代表性样本进行部署，从而为通过数据引入的其他产品留出足够的空间。

  3.使用颜色、照明、形状和其他方法来创建特殊的视觉效果。

  某些产品，如农产品、硬件工具，不易显示。在展会搭建时，可以考虑一些特殊的方法来创造效果。例如，大量堆放苹果，或制作巨大的苹果模型，或将硬件工具制作成大标准。为观众带来新颖而强烈的视觉冲击力。

  4.综合运用各种方法充分反映展品。

  展会搭建主要基于展品展示，但要充分利用图片、描述、型号、音视频设备等增强效果，全面展示展品特色、的特点及相关信息。例如，要展示饮品，您可以考虑安排现场品尝，并免费准备小包装饮料，供游客回收和品尝；使用地图和照片来反映原点；使用大彩色照片、幻灯片、大屏幕电视反映处理过程；品种、等级的生产和市场；样品和照片反映了各种最终产品和包装，等等；通过这些部署技术，观众可以充分了解饮料情况。